小鱼资料库

1、 【营销人不可不知的定律】❶二八定律：维护大客户面子；❷布利斯定律：设立销售目标；❸斯通定律：把拒绝当享受；❹哈默定律：只要人有需求，就有销售；❺伯内特定律：让产品在客户心中留下印象；❻奥美定律：把客户当做上帝一样服务，客户就会关照你的生意。

2、 有凝聚力的团队是要有一个共同的目标，坦诚相待，当然团队也要经常敲打，经常鼓励。

3、 就是以后不再参与辽足的管理，他们想怎么干，就怎么干，我只是帮他们做一点生意，力所能及的帮忙挣点钱。在他们意气风发的时候，我在后面帮他们点一把火，而在他们饥寒交迫的时候，我可能会用适当的方式拉一把，这就是我以后要做的。

4、 我喜欢马克带新人的方法，他不是手把手教你的那种老板，而是指明了方向，再送你一鞭子，让你朝着正确的方向快马加鞭。

5、 【创业管理】作为企业的管理者就应当掌握权力的中枢，所谓中枢，就是赏罚的权限，这才是一个管理者应有的态度。换句话说，事必躬亲的管理方式已经不适合现代企业管理，因为这样会事倍功半，尽管管理者自己付出了很多，但是没有什么效果。

6、 【创业语录】想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。所谓：小胜凭智，大胜靠德。就是这个道理。

7、 雾里看花，水中望月，给人的是距离美的感觉，管理上也是如此。一个原本很受员工敬佩的领导者，往往由于与员工亲密无间，就会使自己的缺点显露无遗，也就丧失了严肃性。

8、 【创业语录】对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。。

9、 我不光是在为老板打工、更不单纯为了赚钱、我是在为自己的梦想打工、为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值、远远超过所得的薪水、只有这样我才能得到重用、才能获得机遇。

10、 当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。

11、 失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！

12、 一个人或一个团队，如果把注意力集中在自己的优势上，就会产生积极的心态；如果把注意力集中在自己的劣势上，就会产生消极的心态。我们应该把焦点集中在自己的优势上。

13、 有结果不一定是成功，但没有结果一定是失败。这世界上内有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。企业不需要任务，企业需要结果，只有结果才有价值才能交换薪酬。结果导向的前提就是没有任何借口。

14、 【会令面试者被瞬间淘汰的4个细节】1、一直拽衣服，极好的表达了自己的不自信；2、坐姿夸张，入职后肯定把公司当家，想干嘛干嘛；3、眉飞色舞，面试不是演讲；4、接听手机，难道你比HR还忙吗？

15、 所有的公司都不可避免地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功很多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，人力资源经理、人事部门官员和管理决策部门必须尽量了解职员的需求并在允许的范围内尽量予以满足。

16、 人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。

17、 装客户去看房是件惬意的事，在那段时间里，你能活成理想的样子，工作稳定，爱情甜蜜，生活美好，可是笑的那么假，我想笑容背后一定是落寞悲伤，我们活在这个世界太不容易了。

18、 创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。

19、 眼看着工人生活的艰难困苦，成岗心里感到十分痛楚。他在几座工棚里转来转去，想和工人商量。工人却冷淡地用不信任的眼光，打量着新来的管理员，始终保持着沉默，像火山爆发前的沉默。

20、 营销有三种领导：一是什么都管；二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。

21、 婚姻是一个企业，老板需要你也许你干一辈子，也许你跳槽，也许你被炒鱿鱼，干一辈子的是坚持，跳槽的是解脱，被炒的也不是悲哀。

22、 遇到困难，不逃避，能顶住压力，一马当先，带领大家走出困境，这才是好领导。

23、 【成功创业者所需的个性】①富有远见，乐在其中；②创造力和逻辑思维能力，缺一不可；③具有冒险精神，将风险视为一种激励；④善于主动倾听他人的意见；⑤目的明确，沉着耐心；⑥你不必在每个方面都很精通，但你必须是万事通；⑦要保证你所做的事是你真正喜欢的。

24、 【创业定律】长尾理论。ChrisAnderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

25、 其实，旅行不只是你想的那么简单，旅行也考验着一个人的规划力、领导力、沟通力、自控力等，而这些在旅行中潜移默化体现出的能力，也正是HR最希望在简历中看到的亮点。

26、 人生相伴如同琴弦，虽然互为一体，但又独立存在，需要合作和谐的时候，都必须放下自我，任凭琴师的拨弄才能发挥团队精神和潜质力量，否则彼此都是一无是处。

27、 企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板华、局限化、模式化、打破了这些，才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞。

28、 【创业语录】对于团队来说，逆境从三个角度形成考验：一是对团队领头人信心与个人魅力的考验，二是对团队成员价值认同感的考验，三是对团队抗压能力与自我调节机制的考验。

29、 榜样就是力量。身为创业企业的将帅，若能处处以身示范，那么，指挥员工时，就能如同指挥自己的四肢和脑袋一样运用自如；否则，一切指挥几乎都会失灵，员工不是口头爽快心理不痛快，就是不知怎么做，使得企业资源在这种做法中消耗掉。

30、 没有要讲出体力，没有要讲对椒殊子硬，没有要讲球太滑，您只需做好根底功。便算对足易缠，便算他小动做多，便算他嘴里没有净净，您只需做好根底功。——李宁

31、 【销售五部法】1、确定目标客户（谁是我们真正的客户）----2、分析客户决策人及影响人（我应该向谁推销）3、我的竞争优势是什么（提供解决方案）------4、竞争策略是什么（我们的战术：车轮战）------5、客户跟踪服务（不定期回访）

32、 【如何成为行业的前10%】1、如果想要成为这个行业最优秀的10%，你每周要花五小时看与行业相关的书。2、通过书本，你可以：获得前进的动力；实现不断的自我成长；搜集客户谈论的话题；学习如何更好地为客户服务。

33、 关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。

34、 【教你时间管理13法】1、格式化。将常用文件设计成固定格式；2、学会说不；3、请人帮忙；4、避开高峰；5、善用工具；6、精于算计；7、远离诱惑；8、避免争论；9、过滤信息；10、善于等待；11、合理计划；12、绿色休闲；13、保持整洁。

35、 桃子和印展认识是在一场联谊会上，桃子是管理学院的文艺部部长，而印展是工学院的文艺部部长，两个人在联谊会上必定少不了互动，也在互动里互相对彼此有了意。

36、 销售五部法：1、确定目标客户（谁是我们真正的客户）----2、分析客户决策人及影响人（我应该向谁推销）3、我的竞争优势是什么（提供解决方案）------4、竞争策略是什么（我们的战术：车轮战）------5、客户跟踪服务（不定期回访）

37、 【创业管理】管理者既要严格管理，又要关心人、理解人、尊重人；既要加强思想教育，又要耐心说服，讲清道理，这样才能调动职工的积极性。

38、 在给客户作项目的过程中，我们经常会发现岗位价值评估没有办法真正落地，有些时候是因为岗位是很重要，但是在岗位上的"人"能力没有跟上。因为"人"不行，就把我们的岗位价值完全打乱了。

39、 世界上，人生没有固定的模式，谁如果为了某种目的用某种模式来框定自己，他迟早要留下笑柄。永不卸装的演员，始终端着架子的领导，转身之后，人们多蚩之以鼻。

40、 企业的发展壮大离不开员工卓有成效的工作，奋发向上积极有为的员工精神成为企业效率建设的重要手段，具有什么样的精神风貌是衡量员工品质和素质的重要标准。

41、 思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

42、 产品设计时的所有功能都是一个整体，不就应有任何理由去砍功能，破坏整体性。

43、 有一份收入会让你的生活变得很容易，只要善加管理，它会帮你得到你想要的东西。如果你现在支出大于收入，那么在接下来的一到两年里，你得努力让收入超过支出。

44、 如果派我领导，我将不以年轻为借口而拒绝。我认为我正年轻力壮，足以抵抗危险不受伤害。

45、 企业管理，企业对待人才：六分人才、八分使用、十分待遇，讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资力更讲贡献，讲道德更讲风格。要用人之其长，容人之短。与友人分享。

46、 【团队的管理靠什么？】1、10个人的团队，靠Leader的能力就够了，因为直线管理10来个人，罩得住；2、100人的团队，必须依靠制度和管理体系；3、1000人的团队，必须依靠一种文化和良性的价值观；4、10000人的团队，只能依靠一种信仰。

47、 而何宁的情况却很不乐观，他毕业后进入了一家外资企业，一开始他对工作充满热忱，希望在职场上有所作为。但是后来，他因为一次疏忽导致公司利益损失而遭到惩罚，此后他开始心灰意冷、郁郁寡欢，他觉得自己犯了这么大的错误，别人再也不会信任他，他没有机会翻身了。

48、 【做企业家的四个条件】一个真正的企业家必须有四个条件。1、必须有规模化的企业，2、必须有公认的成就，3、必须拥有成熟的团队、4、必须保证正当经营，四者之间就代表了一种格局、一种气度，是故也就缺一不可。

49、 想当好的管理者，首要任务是知道自我管理是一项重大责任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。