小鱼资料库

1、 【人生要有目标，而不能只有目的】目标是人生的希望，没有它，人生就会陷入迷茫和困惑；目的是某一时、某一事想要达成的心愿。目标的实现是以目的的达到为基础的，但是如果目的性太强，人生就会减少许多趣味，甚至掩盖了目标的本来面目。实现目的，只是技；追求目标，才是道。

2、 【HR工具库企业激励员工方式方法】1）重赏之下必有勇夫：物质激励是激励的基本方式；2）钱绝对不是万能的：理解、尊重是激励员工的前提；3）让员工为自己喝彩：精神激励效果更佳；4）肚里撑船：宽容是激励员工的催化剂；5）攻心为上：情感关怀是永恒的激励良方；6）生于忧患：没有压力就没有动力。

3、 【创业管理】管理者工作的一个重要方面，是采取一定的手段激励个体或群体做好本职工作，并引导他们的行为沿着组织目标前进。管理者需要扪心自问：我是否清楚自己的权力从哪里来？是否清楚每个阶段的目标是什么？是否真正指导过下属们做人做事呢？是否真心考虑并帮助过下属解决生活上存在的种种困难呢？

4、 【战略就是平衡】1.企业不要追求绝对控制，而是平衡资源（或人才）利益，达到利益动态平衡时，就能整合很多资源。2.破坏机制或不好机制会打破平衡，造成资源流失。3.只要有好机制，不要怕资源流失，因为单个资源流失，本身的伤害会大于平台损失。4.企业家成为平衡高手，企业就会做大

5、 每位领导都是喜欢工作勤快点的人，嘴巴甜点去说好话，并非是一味去奉承他人，而是要懂得根据不同的场景，做出不同的行动。如我们平时做事要勤快一点，服务质量要高一点，学习是要扎实一点，锻炼是要耐心一点。

6、 【管好离自己最近的人】真正懂管理的人，不是事必躬亲，而是管理好离自己最近的人，再通过他们去管理其他人。一个高层领导无需去考虑那些琐碎的枝节问题，只需抓住问题的关键就可以了。习惯埋头于琐碎的小事中的人，并不是一个优秀的管理者。管好离自己最近的人，才是精明的管理之道。

7、 请各位快戒烟吧！烟草企业员工爆出秘密，我不会再抽烟了、也不敢再抽烟了。一个在烟草生产行业的朋友，最近向我透露被他们烟草行业隐瞒了十年的秘密。为了你和家人的的健康，请转发吧！

8、 从现在看过去，会看见无知。从宽容看是非，会看见解脱。从接受看命运，会看见踏实。从平凡看生活，会看见快乐。从检讨看内心，会看见成长。从随缘看事物，会看见自在。从善念看他人，会看见慈悲。从乐观看未来，会看见希望。从反省看自己，会看见机思想管理眺者

9、 再繁茂的树木都是从根长起的，再多困扰我们的问题都是由一个问题引起的。父母对我们所有的规划也许是因为我们没有给他们足够多的安全感。另一半对我们不冷不热，也许是因为我们再没有给过对方新鲜感。领导对我们百般挑剔，也许是因为我们总有把柄让人抓而已。

10、 如今招聘时，HR们在面试中的"必考题"之一便是应聘者的职业规划，以此来判断你的职业匹配度和职业忠诚度。提前做好准备，打有准备的仗，必能拿下offer，也让HR安心，相信录用你绝对不会错。

11、 骄傲的狮子天生需要情人的尊敬与崇拜，尽管他们对感情专注且忠实，但是并不是每个人都能扮演做为夸父般的追随者角色。领袖注定孤独，可即使结局是苍凉的分离，也难掩饰它华丽的开端。

12、 #管理者之恩威并行#人要做事，事在人为，以人为本，管理之本。爱人，懂人，关怀人，引导人，培养人，使用人，知人善任，培养中使用，使用中培养，是为大恩。公正，廉洁，高标准，严要求，以身作则，以理服人，依章管人，依法治人，不张自明，不厉自威。恩威并行，下属必不失其敬亦不失其畏，敬畏平衡。

13、 人才测评要广泛听取专家学者的建议，针对企业自身的特点和不同的岗位建立题库，如企业销售人员要建立性格测评量表、沟通能力测评量表等。人力资源部指定专门负责人收集、修订、编制测评量表。

14、 【企业管理的三驾马车】企业管理三驾马车：战略、组织、流程缺一不可。在企业中，战略决定企业做正确的事，组织决定企业正确的做事，而流程则可以帮助企业高效、低成本、低风险的做事。战略决定做什么，流程研究怎么做，组织结构则是为企业流程顺利实现而服务的。９９９９

15、 新上任的领导不管见到谁都是笑容可掬，亲切有加。如果你认为新来的头儿平易近人，联系群众，没有架子，那就大错特错了。3天过后，大都原形毕露，眼睛朝上，目无群众，再也找不到上任伊始的影子，倒是官腔十足，架子不小。

16、 【办公室里的潜规则】①办公室里只有两种人：主角和龙套②别被别人的理想忽悠，理想必须是你自己的③你可以不聪明，但不可以不小心④你说的每一句话老板都会知道⑤任何时候，装傻总是最不易犯错⑥比有靠山还可靠的，是让自己有价值⑦你是上司的人，但反过来则未必⑧别太完美，要有无关痛痒的缺点。

17、 【超出你想象：中国人一辈子要交多少税？】①增值税，②消费税，③营业税，④企业所得税，⑤个人所得税，⑥资源税，⑦城镇土地使用税，⑧土地增值税，⑨房产税，⑩城市维护建设税，1.车辆购置税，2.车船税，3.印花税，4.契税…~

18、 【最好先择业再创业】修正药业集团董事长修涞贵：每个人都可以创业，但是最好是先择业，没有选好项目的时候，就要脚踏实地的工作。百折不挠，不会退缩，无论如何你都会坚持，你只要坚持都会成功。所以的胜利和成功都和坚持联系在一起。

19、 【李开复：领导者如何得到团队的信任】1.坚定可靠：无论挑战多大，在关键时刻，领导者扛住压力，随时都在，为团队付出；2.诚信一致：领导者兑现诺言和约定，言行一致，从不说一套做一套；3.信任团队：信任并放权给团队，才能获得团队的信任。

20、 【从眼观看修养】看上级不顺眼，是自己的能力不够；看老板不顺眼，是自己的梦想不够；看同事不顺眼，是自己的胸襟不够；看朋友不顺眼，是自己的眼力不够；看自己不顺眼，是自己的修炼不够；看别人不顺眼，是自己的修养不够。

21、 善待这生活的得失高低，就算那些苦苦追求、处处寻觅的幸福，本来就不是最后的结果，真正的幸福是心底的的知足，人生轨迹的温暖变化，还有对生命的理解和包容，生命经过时光的一半时间都是天黑，还有那些由人不由人的嬉笑怒骂，理解幸福的状态存在，不是去要求生活本身，而是真正管理好自己内心的世界。

22、 做好的培训师，上课前，要先做好备课工作，有三项需求必须调研：1、学员需求2、企业培训部门需求3、企业领导需求；有三项分析必须完成：1、对该企业业务要分析2、对学员工作内容和绩效考核要分析3、对学员工作遇到的困难要分析。每上一堂课，不管好坏，要保握成长学习的机会，不然很快就讲空了。

23、 ①韦尔奇说，总裁永远是最后一个知道坏消息的人，员工是永远是最先知道公司发生了什么，客户是最先知道您与对手有哪些差距，你只是他所有供应商中的一个配角。②所以，任正非说，要让一线呼唤炮火，不要期待呆办公室里了解敌情。③日本丰田说，解决问题永远在现场。

24、 【企业经理人应明白】1、不要寻求绝对的公平，吃亏真的是福；2、让你的能力大于你的职位，老板会看到；3、不要打企业财务的主意，小钱赶走大财富；4、不要轻易评价别人；5、总是抱怨环境而跳槽的人，应自检；6、团结一切可以团结的人，包括敌意者；7、举贤不唯亲，不避亲，客观看待家族企业管理。

25、 【如何选好创业的合作伙伴】1.价值观一致(至关重要的一点)。2.人品好。事关公司文化和形象。3.性格互补。一个激进，一个保守。4.技能互补。5.目标一致。6.配合默契。7.讲清楚合作模式，股份问题及想好将来有人离开怎么解决，最好有书面文件，亲兄弟，明算账。

26、 【蜂鸣营销】俗称口头宣传营销，是传统的口耳相传方法在新经济下的创新营销方法。是一种主要通过人们（可以是消费者，也可以是企业的营销人员）向目标受众传播企业产品（或服务）信息而进行的非常廉价的营销方法，蜂鸣营销主要基于人们对于企业产品和服务的直接体验。

27、 人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。

28、 【HR们，你们用什么样的人？】宁可使用有缺点的能人，也不用使用没有缺点的平庸完人，管理者对人才不应苛求完美，毕竟任何人都难免有些小毛病，一个优秀的团队，是允许成员犯错的。企业和HR要善于发现其优点，以及这个优点能给团队带来怎样的利益。用人，在于用其长处，扬长而不避短。

29、 【4个小方法帮你摆脱坏习惯】1.把自己的目标说给亲朋好友听。2.要是没有信守诺言就给自己一些惩罚。3.一次只改变一个坏习惯，而不是两个或两个以上。4.充分发挥你的想象力，想想这些习惯将给自己的未来带来怎样的一副画面。

30、 一个整天忙忙碌碌、足不出户的领导决不是好领导，而事无巨细、事必躬亲的领导也不是好领导，只有从办公室中解放出来、深入基层与员工群众中去，才能取得事半功倍的效果。

31、 小企业沿用或者照搬照套大企业的考核方法肯定不行，即使同类企业规模大小相同，其考核方法也不尽相同。因为每一家的企业的绩效水准不一样，考核方法和标准也就不一样。

32、 要让人才明白到小企业来不是为了就业，而是共同创业。创业不一定要有股权，但是要事业发展远景。只有把就业变成创业，小企业就会成为人才的乐园。

33、 【创业语录】在创立的过程中最有价值的事情之一，就是你必须事必躬亲。我指的不是拥有权力，或是一直在背后监视员工，我只是不想让自己不知道发生了什么状况。知道如何真正去创造盈收的途径。你可以想出好几打赚钱的点子。

34、 【人生三借，成就事业】1、借势：时势造英雄，读懂趋势、把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择；2、借智：聪明人不断摸索总结经验，智慧的人善于向外学习、快速行动，节约人生成本、缩短成功时间；3、借力：没有完美的个人、只有完美的团队，小成功靠个人大成功靠团队！善用借字，成就一生！

35、 【最赚钱的性格是执着】调查发现，新业务中80%的成果，都来自于给一个客户要打四次电话以上才能谈成；有40%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源；有35%在打第二次电话后就放弃了；15%在打第三次以后放弃；有10%的继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人。

36、 经过10余年的风雨创业，艰苦跋涉，凭着准确的市场定位，可持续发展的策略和全体员工同舟共济的拼搏，我们的产品越来越多的被客户所接受和认可。

37、 【让下属成才，让自己成就】1、领导和下属不是你赢我输的博弈关系；2、领导和下属应该是实现双赢的合作关系；3、领导者要体悟舍、退、给、让四字真言；4、领导的关键在于培养接班人，只有下属成长了，团队合力方能形成，才能完成企业目标，企业才能发展壮大！

38、 【创业管理】制度面前人人平等。任何员工都应该遵守公司制度，不能享受特权。如果选择性执法，制度只对普通员工适用，而管理层人员享受豁免权，这显然是悖谬的。这种选择性执法，无疑会败坏公司制度的清誉，使员工不服，制度失灵，伤害公平正义。

39、 【一段话介绍你的公司】创业者应该有能力在一段话之内对自己的公司作出大致的介绍。这段话中应该涵盖三个问题：1.我们是做什么的；2.我们的目标客户是谁；3.我们如何吸引客户。有的时候他们只需要回答其中两个问题，而有的时候则需要回答四个问题，但是最多不会超过一个段落。

40、 和主管领导以及老板处好关系。私人企业里都是老板领导说了算，所以一定要和领导处好关系，就算所有的同事都不喜欢你，但只要领导喜欢你，你就没有事。否则，就算所有人都喜欢你，偏偏老板看不惯你，那你也肯定没有好下场。

41、 【有开始，就不晚】亨利福特40岁创办福特，宗庆后42岁创办娃哈哈，任正非44岁创办华为，山姆沃尔顿44岁创办沃尔玛，潘伯顿医生45岁配制可口可乐，陈泽民50岁辞职创办三全，哈兰山德士66岁创立肯德基，褚时健51岁任玉烟厂长74岁二次创业种褚橙。只要心怀梦想，有开始，就不晚！❀

42、 销售技巧产品要赢得市场，定位离不开寻找两个空，一个是空白，一个是空隙。空白属于开拓者，但空隙属于所有人。创业者、经营者要学会从找空隙入手，更要善于开拓空白。

43、 个人即是品牌，如果在重要场合不能让对方记住你的姓名，好比无法让客户留下印象的产品，自然难期待能够把自己推销出去。可以替自己挑个响亮的英文名字，或是将自己的中文名字搭配形容词，方便记忆。

44、 【管理五重奏】①手拉手。无论多么伟大，都需伙伴的协作配合；②肩并肩。榜样力量无穷，并肩激励向上；③面对面。制度是权力规范运行的有效约束和得力保障，运用得法；④背靠背。勇于提出不同建议，对事不对人，对外扬长避短；⑤心连心。领悟并诠释企业文化与制度，团结默契。

45、 哈佛商业评论的一项调查表明，卓越的企业实践中，84%的员工认为他们的上级能够有效地指导他们的工作，这个数字比其他的雇主高出23%，其员工的流动率也是相应地比其他雇主低了8%。

46、 【文化不可懈怠】韦尔奇要求每一个管理者都宣传企业文化，每个管理者都必须是文化教官，必须言行一致的影响员工，优秀而牢固的企业文化形成强大的竞争力，保持了公司每年的高速发展。

47、 【创业者学管理的10本书】1、《卓有成效的管理者》。2、《只有偏执狂才能生存》。3、《二十二条商规》。4、《惠普方略》。5、《韦尔奇自传》。6、《从优秀到卓越》。7、《活法》。8、《跨越文化浪潮》。9、《管理行为》。10、《马奇论管理》。

48、 【感悟】1毅力不是长跑,而是一个个短跑。2独处时修心,群处时修言。3抗灾不是为了赞美,是挖掘真相与原因。4企业是否应该增加一种股份—良知股份。5让客户舒服程度,决定自己的成功程度。6穷人宿命是心穷,与外在贫富无关。7薄酒热肠,嗜酒腐肠。8利益面前,脚尖上最好有一双。

49、 【创业管理】①要把创新思维建立在系统调查研究的基础上。系统的调查研究必须是宏观和微观情况相结合，既要有真实可靠的数据做保证，又要有间接的研究成果做参考。