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1、 【一位创业者的感悟】1.心态：不能为了创业而创业。2.当我们认为已经准备好创业了，可能还没有真正准备好。3.如果创业对客户的依赖性太大，那一定得选择好客户。4.与客户建立利益共存体，让客户对你形成依赖。5.资金要足够。6.创业要选择好方向，接点儿项目外包做是没有前景的。

2、 如果团队中的成员因为某些事情生气或失望，请不要吝啬道歉，问问自己要真理还是要财富？道歉不会使你的威信降低，反而有助于人们对你的尊敬。所以，身为领导人要学会在必要的时候说：对不起，我很抱歉！每当你这样做的时候其实是给了双方一次成长的机会，更重要的是给了自己一次扩大心胸的机会。

3、 【经典小故事】弥陀佛与韦陀原来分别掌管不同的庙。弥乐佛热情好客，所以来的人很多，但他不善管理账务，入不敷出。而韦陀管账是一把好手，但成天阴着脸，人越来越少，最后香火断绝。佛祖就将他们俩放在同一个庙里，取长补短，在两人的分工合作中，庙里出现了一派欣欣向荣的景象。

4、 【什么创业项目不投】1连产品原型都没有；2.founder中没优秀的工程师；3纯copy(连ui都copy)；4不懂用户；5市场太小不能扩展；6多线作战不专注；7人品有问题；8很容易被copy；9自己不投钱；10家庭不稳定；11瞎忽悠，说话没依据；12没激情，没耐心；13说自己其实根本不需要钱；14估值太高。

5、 近年来，一些第三方机构着手研发了人才测评、评估反馈等相关的软件产品，就可以帮助企业进行员工满意度、敬业度、组织氛围三项调查，从而帮助企业更全面地掌握员工相关信息，更好地留住员工。

6、 没有错误的执行只有错误的战略。战略错了，也可透过强大的执行力拿到想要的成果，还可以培养团队成员在执行中不折不扣的秉性。

7、 身体语言在商务谈判、人际交往、刑事审判等场合中都发挥着超乎想象的功效。对领导来说，身体语言是他们提升领导能力的重要手段。西方政界和商界领袖他们通常都是运用身体语言去展现自身魅力和影响他人的高手。

8、 【一周销售成果的五步曲】1我需要成交一个客户→2那我需要至少三个客户见面→3那我至少与十个以上客户建立联系→4那我需要与20个以上客户通上电话→5那我需要收集100个电话名单。——启示：订单成交从来就没有窍门，跑了多少目标客户，就有多少潜在定单。88888

9、 【创业心语】互相学习。和同道者交流是一件快乐的事情，也是相互学习的过程，思想的碰撞会产生智慧的火花。思维更加活跃，思路更加明晰，认知更加正确，判断更加准确。在这个快速变化的时代，一定要有开放的胸怀，海纳百川，兼收并容，明智抉择。若自我设限，就会变成井底之蛙，画地为牢，就很难有突破，制约发展，遏制成长。

10、 关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。

11、 【管理时间的技巧】麦肯锡建议：1不要同时处理多项任务，实验表明反而需多花30%时间，失误率则增加一倍。2不断接触新信息反而抑制创造性。3自制：集中精力、过滤信息、适当休息。4找到你的独处时间。5不回复抄送邮件。6打电话胜过邮件。7放弃凡事都须事必躬亲的幻想。

12、 我们知道，毛利润=价格生产成本，净利润=毛利润运营费用。成本价销售意味着什么呢？意味着毛利率为零。

13、 【对年轻领导者的5个建议】1、找到一个值得信任的导师；2、成立一个领导者发展组织；3、去一个公民或服务型组织做志愿者；4、去一个新的国家工作或旅游；5、问的要比回答的多。

14、 【领导最不喜欢的4种下属】①做事没有条理——思路不清晰；②做事虎头蛇尾——没有执着精神；③做事马虎大意——没有认真的工作习惯；④做事闷头不汇报——不懂与领导沟通的重要。

15、 生活，就是这样，永远占领着绝对的领导地位，当无数的傻子高呼着自己控制了生活自己掌握了命运，却没有看到，生活站在更高的苍穹之上，露出的讥笑嘲讽的面容。

16、 实际上，这源于工作中不一样的管理体系和环境。一个充满规则，另一个则不是。从短期到中期来看，它们都能产生较好的效果。但是，从长远来看，基于人性为善的观点的管理体系，才能维持一个组织并允许它在一个持续变化的时代不断成长。

17、 一项对世界著名企业家的调查显示，当企业家被问及您认为员工应具备的品质是什么，他们几乎无一例外地选择了忠诚。但忠诚并不等于成为老板的顺臣，整日对老板唯命是从，并不能对公司和你自己的事业有任何帮助。

18、 【要成为优秀的管理者】1.旗帜鲜明，论事清晰具体。能去掉多余的东西，做人与说话才有份量。2.有信任，才有原谅。信任绝对不能透支，因为它会改变一切。3.有关心，才有在乎。人活着的一个重要意义是群体发展，拉近距离，才会挖掘出团队内在的力量。4.帮他人创造出价值，你才更有价值。

19、 年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。

20、 任何一个企业都会有一个生命的周期，不可能想象出一个企业的生命周期是1万年。到现在世界上最好的企业不过几百年，不得了了。因为变化太大了，那么我们要做的就是在有限的时间里尽可能做得好一些，更强一些，做得时间更长一些。

21、 【做好自我经营的五条法则】1.培养强烈的进取心;2.做一个喜欢自己的人;3.正确定义成功，不计较一时一事，目光远大，始终保持积极的心态。4.培养对所在企业的热爱和忠诚。5.重视他人的感受。

22、 作为公司或是老板，解决问题的出发点首先考虑的都是如何去避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，那样才是一个比较彻底的解决方案。

23、 如果应聘者他目前的薪资低于企业预定的最高薪值，那么企业可以依据应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务等其他的优势上。

24、 销售技巧【再伟大的事业都是做出来的结果】或许，呆在山脚看泰山，就没有登上去的勇气了，但一步一步地努力，到达山顶就不难了。许多人面对别人的成功，宁愿承认自己只是一个普通人，他们不明白再伟大的成功都只是做出来的结果。执行力对人来说是最重要的一项能力。

25、 企业和人一样，也是有生命的，也有少年壮年，生老病死，有状态，有性格。做企业和做人一样，无论大小、无论贫富、无论成就，最重要的都是要健康。企业的健康首先要方向对，其次要努力，方向不对越努力死的越快。人的健康首先要心态好，其次是运动锻炼，心态不好越锻炼死的越快。

26、 【创业者就要像狼一样】具备。.狼的欲望：因为欲望,而不甘心,而行动,而打破牢笼；2.狼的眼界：眼界多宽心胸多广,世界就有多大。3.狼的判断：啃透政策,咬对形势；4.狼的敏感：耳听眼看,心思考。5.狼的胆量：有胆,敢下注,想赢,也敢输；6.狼的忍耐：醉了,哭了,喊了,疼了…但必须死磕到底

27、 【商业领袖谈用人】①韦尔奇：我的全部工作便是选择适当的人。②艾科卡：审时度势，学习用人，不利形势也可以发生逆转。③奥格威：如果我们每人都雇佣比自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。④乔布斯：一位出色的人才能顶50名平庸的员工。⑤马云：用人最大的突破在于信任人。

28、 【当你开始管理者】一,要有目标感。二,要有商业意识,要清晰地知道投入产出比。三,要专注,不要被机会冲了头脑。四,要对数字敏感。五,情商要高。六,要善于学习和总结。七,要学会协调资源。八,从你管理的第一天起,就要学会培养人。

29、 【情商六测辨析】1.看别人不顺眼，是自己的修养不够；2.看同事不顺眼，是自己的胸襟不够；3.看朋友不顺眼，是自己的眼力不够；4.看自己不顺眼，是自己的努力不够；5.看上级不顺眼，是自己的定力不够；6.看老板不顺眼，是自己的财力不够。——情商的本质是圆融：圆润、圆滑、圆满；融合、融洽、融通。

30、 许多企业不明白为何做了那么多努力，员工还是不领情，是因为没明白员工流失率跟峰终定律的关连，员工被几次印象深刻的负面体验所震撼，所有记忆都变成负面，不管你如何努力都失去作用，许多员工上了几次大夜班、接到通爆怒客户电话、看到旁边同事年终奖金比自己多100，所有幸福感不见，只剩那些记忆

31、 【任正非谈自我批判】没有自我批判，我们就不会认真听清客户的需求，就不会密切关注并学习同行的优点；别人说我很了不起，其实只有我自己知道自己，我并不懂技术，也不懂管理及财务，我的优点是善于反省、反思，像一块海绵，善于将别人的优点、长处吸收进来，化成为自己的思想、逻辑、语言与行为。

32、 创业就是干别人没有干过的事情，干别人干过了但没有干成的事情。一个非常优秀的创业者往往都是离经叛道的、那种很夸张的人。他有挑战一切的勇气，这是需要鼓励的品质。。

33、 【技术与销售】技术人员陪销售去打猎，技术开车，把销售送到目的地，销售下车去寻找猎物，然后，不一会拼命跑回来，大喊救命，后面一个凶猛的野兽正追过来，技术赶紧开车门要拉销售逃跑，销售没上车，野兽却钻到车里，销售关上车门，对技术说你把它弄死，我去引一个更大的过来。

34、 【哈佛管理世界之气质的培养】人的气质对行为、实践活动的进行及其效率有着很明显的影响。至此，从哈佛管理世界一书中整理出相关文字，与诸位分享。

35、 【管理的五星标准】一星级：企业领导在，员工就会好好干；二星级：领导不在场，员工也会好好干；三星级：领导定计划，员工按照计划干；四星级：领导定目标，员工制定计划干；五星级：领导定方向，员工形成团队干。

36、 【对照下，看你是否是人才？】1、广有见识且有专注的爱好；2、广有关系且有单纯的交往模式；3、广有人情且具有搞定事情的能力。大抵创业者也都是不折不扣的人才，专注于爱好和单纯的交往模式，且有搞定事情的能力，每一个挺得住的创业者都是人才。

37、 一个负责任的领导者，应该每时每刻在脑子里面过筛子，梳理自己所辖的每件事儿，看哪里有盲区，哪里有危险，哪里有问题，并迅速采取行动。所以，推演不是开始之前推演完了就一劳永逸了，工作过程中，领导者还需要经常性地在大脑中进行推演，这才是负责任。88888

38、 创业语录一、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个傻瓜手册,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。二、如果没有价格上的优势和技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你必输无疑。

39、 中国企业是有机会走出去的。联想的并购是中国企业国际化的一种探索，是中国资本在使用外国资本、人才为我服务的尝试。

40、 【创业】对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

41、 【卓越领导者做的5件事】1）看清未来。善于发现一个同时有利于公司和追随者的愿景；2）让人敬业，培养人。为下属确定清晰的角色，并提供足够的资源和反馈；3）不断地再创造。关心工作如何做得更好，定期再造工作流程和组织结构；4）同时重视结果和关系；5）忠于自己的价值观，并善于和他人分享。

42、 【创业语录】第一，贵在坚持，不要虎头蛇尾。凡是比较正确的想法，在中国坚持5到10年，肯定能做起来。第二，人品要好。做大、做成功一件事情，必须做一个好人，关心别人而不是关心自己。第三，要相信自己，最后你会发现，命运还是靠你自己掌握。

43、 【创业十忌】1)侥幸心理：堵电梯，群发邮件；2)拍脑袋，点子不值钱；3)理解事物本质不够；4)堆砌成功模式。5)伪需求，未解决用户的痛点；6)偏执：这辈子我豁出去了；7)低估创业难度，失败率极高；8)故作神秘，自以为是；9)不诚信；10)描述不清，讲话没重点。

44、 【创业十诫：赚钱与讨钱】以下的十诫分享给诸位创业者兄弟姐妹施主们，大家创业取经，可去西天、也可去西奈……来去自由，不受约束：1）戒VC；2）戒大；3）戒贪；4）戒拖；5）戒优越感；6）戒酒肉；7）戒躁；8）戒言行过态；9）戒学样；10）戒色。

45、 【5种方法让虚拟员工更有效率】在美国最近的一次调查中，临时员工的收入在不断增加。虚拟劳动力队伍也在快速壮大。1.当你增加距离时，增加交流；2.把你的虚拟员工进入会议。3.安排周期性的团队建设活动；4.让你的期望透明清晰；5.为他们的成功庆贺。

46、 【创业管理】“贞观之治”作为中国历史上著名的繁荣盛世，出现在唐太宗统治之时绝非偶然。这是因为唐太宗能够坚持以诚待人，以礼警人，知人善用，他了解自己的手下，并为每个人安排合适的位置，所以这些人心甘情愿地为他效力，创造了“贞观之治”的盛况。

47、 管理就是管事理人。组织交流中允许有不同的意见，集思广益，一旦形成决议，就必须坚决地执行。太过民主，不见得是好的管理。管理就是管事理人，使得所有的人围绕目标，群策群力，万众一心，志在必得。这就是统一的力量，这就是团结的价值。一个公司里不允许有第二种声音，在其位，谋其事，扮演好角色．创造好价值。

48、 【走出泥沼】陷入困境的时候，人往往容易怨天尤人，站在原地。如果当时有人拉我一把，我就不会陷入困境了。问题是，人生的旅途始终属于你自己。你要做的，首先是接受这个事实，然后想一想，当你踏上这条路的时候，你想要的是什么？你的目标允许你浪费时间吗？既然选择前方，就要风雨兼程。

49、 有的人往往不知道，有些话题可以公开交谈，而有些内容是只能私下说。这些人通常都是好人，没有心机，但在讲究组织层级的企业，这种管不住嘴巴的人，只会断送事业生涯。